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viernes, 28 de junio de 2013

Calculo del precio de venta

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A la hora de la compra de un producto, el cliente siempre va a hacer una reflexión según el precio de venta (pvp) que tiene. Este precio de venta lo marca el comerciante cuando saca su producto a los estantes y lo ubica según su política de merchandising.
La pregunta que nos hacemos los clientes es:

¿Cómo se decide el precio de venta de un producto?

El precio de venta se define como el precio de costo al que el fabricante vende el producto más el impuesto que tenemos que pagar al Estado (según países), más el margen que le queremos ganar a ese producto como empresa.

La fórmula de cálculo del precio de venta sería:

Pvp = Pc + Iva + margen

El Pc , tal y como podemos observar, será una de la variables más importantes por el peso que tiene sobre el precio de venta fina. Es muy importante  que esta variable esté bien negociada con el fabricante o distribuidor ya que puede bajar considerablemente si se negocian cantidades cerradas de compra, rappeles por compras según periodos establecidos o bien por promociones estacionales.

El termino Iva , Impuesto sobre el valor añadido , o explicado de otro modo , lo que el estado quiere recaudar cada vez que vendemos algo, es la variable fija y que es no podemos modificar de ningún modo. Tiene carácter recaudatorio pero que no nos va a facilitar la venta ya que tiene un carácter incremental del precio final del producto.

El margen de nuestro precio de venta será otra variable importante en la que podemos actuar y en la que nuestras políticas se van a poder desarrollar .Según el dinero que queramos ganar en cada artículo, ése será el pvp final que tendrá el mismo.

Pero hay que aprovechar éste punto para recordar que por mucho que queramos ganar ,según el tipo de negocio, no llegaremos a más clientes y eso es lo mas importante ya que el sustento de una buena politica de Precios de Venta se reflejará en que llegue al mayor número de ellos.

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